理解成长份额矩阵的指南
波士顿咨询公司的增长份额矩阵帮助公司长期规划他们的产品。这种方法有助于公司确定哪些商品需要停产、生产或进一步投资。这篇文章介绍了什么是增长份额矩阵，及其4个组件，以及如何在EdrawMax中制作。
1.什么是增长份额矩阵?
的增长份额矩阵波士顿咨询集团（BCG）是一种规划技术，它使用企业商品和服务的图形表示，试图帮助组织确定是否持有产品、销售产品或投资新市场。
这增长份额矩阵用四方阵表示公司的产品，y轴表示业务增长水平，x轴表示市场份额。该方法帮助企业进行资源配置，并作为分析工具用于品牌营销、产品管理、战略管理和组合分析。它在今天的战略商业规划和商学院教育中非常重要。
1.1成长份额矩阵的组成部分
BCG矩阵将产品匹配为四种不同类型的类别。定位是基于市场的增长和市场份额。每个产品都属于另一个象限，帮助公司决定是否管理特定的产品。
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- 狗
- 问号
- 明星
- 摇钱树
狗是市场占有率低的小增长型商品。通常，这些材料被称为废物。金钱依附于这些产品，但它们没有足够的利润来证明投资是合理的。
事实可能证明，狗是一个现金陷阱，长期锁定公司资金。因此，它是清算的首选。
Dog是一个成熟、增长缓慢、市场份额有限的部门。这类部门通常“收支平衡”，几乎无法产生足够的现金来持有该行业的市场份额，并抑制了盈利公司的资产回报率。
问号也被称为“问题儿童”，代表在高增长市场中市场份额较低的产品。这些项目被称为问号，因为它们的工作方式是不明确的。
问号在网格的右上方。它通常增长迅速，但需要组织提供大量资金。该象限中的项目应定期仔细检查，以确定是否值得维护。
问号有能力占领市场份额，成为明星，并有可能在消费者增长放缓时成为摇钱树。相反，问号在成为市场领导者方面往往并不出色，即使是在进行了大量投资之后，最终也会变成一只狗。
高增长行业中占市场很大一部分的商品被称为“明星”，可以投资于更多领域。在快速增长的市场中，明星产品占有很大的市场份额。这些商品具有成为行业领导者的潜力。他们有可能最终成为摇钱树。
并不是所有的明星都是摇钱树。在快速变化的市场中，这一点尤为重要。在市场中，现代的、开创性的商品将很快被现代技术创新所取代，明星可能会成为一条狗，而不是摇钱树。
Cash Cow代表的是低增长市场中占有高市场份额的商品。这些都是推动公司收入的产品。在低增长市场，但公司拥有相当大市场份额的商品被称为“现金牛”，因此公司会尽可能长时间地榨取现金牛。
公司被鼓励花现金维持现有的生产水平，或积极“挤奶”利润。为了帮助它们继续生产，从奶牛身上赚取的现金应该投资于明星和问号象限，从而帮助摇钱树保持现有的市场份额。
1.2矩阵图的利弊
的优势增长份额矩阵：
- 实际上很容易执行。这个增长份额矩阵是任何公司的一个简单分类系统;
- 有助于了解投资组合的战略地位，评估当前的现有战略及其有效性；
- 这是探索更深入分析的良好起点。
缺点的增长份额矩阵：
- 增长份额研究因过于简单和缺乏实际执行力而受到广泛批评；
- 只有四个象限可以为业务分类。将某物归入正中间可能会误导人;
- 不得考虑任何可能完全改变形势的潜在变量；
- 市场份额和行业增长率并不是衡量盈利能力的唯一因素或指标。然而，高市场份额并不一定意味着高收益;
- 这就质疑了不同象限之间是否存在协同效应。对企业来说，狗可以像摇钱树一样有价值，因为它有助于为其他业务获得战略优势。
2.如何在EdrawMax中创建一个增长份额矩阵
第一步:打开EdrawMax，然后点击“营销”，在上方导航面板中选择“矩阵图”。
步骤2：选择后，您可以为空白画布选择模板或选项。
步骤3:从库中的各种形状、颜色和符号中创建您的增长分享矩阵。
步骤4:保存和导出你的图表到任何你想要的文件类型，因为EdrawMax兼容多种文件类型。
3.增长份额矩阵的例子
有一个增长份额矩阵下面的例子说明了什么是苹果公司的营销策略。
上面的例子是苹果公司的增长份额矩阵。苹果的明星是它的产品——iPhone、耳机、苹果铅笔、苹果iPad键盘和苹果iWatch。在问号象限中，有苹果电视，该产品的未来将决定它将转向哪个象限。
MacBook Air和Pro、iMac Pro和苹果ipad是摇钱树。iMac轮胎、苹果ipod、苹果iMac配件都属于这一类，苹果公司需要对这些产品进行更仔细的研究。
4.结论
的增长份额矩阵是企业对资本和资源配置做出决策的一种方法。矩阵是一个决策工具，所以它实际上并没有考虑到公司最终需要考虑的所有因素。例如，增加市场份额可能比增加新收入带来的收入成本更高。
EdrawMax有多种模板和插图可供选择，允许您快速创建图表，节省宝贵bob手机版网页体育的时间。所有形状和剪贴画是矢量格式设计，这意味着你的增长份额矩阵不会被模糊，不管你把它变成什么尺寸。